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  • 红牛公司石狮宴席渠道拓展

    背景:

    1.经济疲软:国家经济大环境下行,石狮制造业出现疲软趋势;

    2.人群转移:石狮企业开始外包订单,转移人力成本,也导致普通员工向内地迁移。

    3.人均消费量居高:石狮年人均饮用量达到5罐,名列全省第一。

    抉择:

    1.终端网点深挖:投入人力,扩大有效销售网点,提升销量;

    2.提高饮用频次:通过品牌活动和终端引导等活动,刺激购买。

    现状:

    1.石狮市场的铺市率达到95%以上,基本辐射各个渠道的终端网点。

    2.终端的销售积极性并不高。

    因此提升区域销量的方法有两途径:

    1.提升终端销售积极性

    2.提高饮用频次

    分析认为,提升终端销售积极性,受利润、货流、公司政策、制度等综合因素影响,需要公司全局性运作配合。但这些不是区域市场所能主张的,因此实施难度较大。
    故提高饮用频次成为唯一策略。

    提高饮用频次:
    按照客户购买意愿可分为主动饮用与被动饮用。主动饮用是指客户自发购买饮用,可以通过品牌刺激和促销引导;被动饮用是指客户不用支付货币购买即能饮用。这一消费形态还处在市场空白阶段。

    策略实施后,宴席市场成效图片→

     

    红牛公司石狮品牌活动

    活动目的:

    1.提升品牌影响力

    2.体验品牌的核心价值“能量”

    3.传达品牌的核心精神“挑战极限”

    海峡两岸半程马拉松赛事:

    ○涉及台海两岸的情谊交流;

    ○石狮市体育总会重点活动项目,多部门、多县市关注与参与。

    ○泉州电视台、石狮电视台的报道与传播

    ○赛程路段:从石狮市政府到黄金海岸之路段,品牌声势影响力较大。

    针对活动的具体目标:

    ○追求品牌影响:新闻媒体是第一传播力

    ○追求选手体验:选手在赛事中,及时补充能量,有能量,无限量。

    ○追求观众焦点:赛事沿途氛围布置,规模上、视觉上刺激观众的眼球

    达成目标的具体方法:

    ○对出发站的氛围布置:

    ○舞台的列名;

    ○舞台两旁的帐篷搭建;

    ○对主持领导与嘉宾赠饮红牛;

    ○免费制作参赛选手编号牌(带有红牛公司的logo)

    ○起跑点的伞遮架设;

    ○起跑点的大型广告宣传;

    ○起跑线的地贴布置;

    ○起跑线的拱门布置;

    ○起跑路段的围栏广告;

    ○起跑前30分,免费赠送参赛选手红牛饮用;

    ○沿途设置赠饮红牛饮料的网点;(选村庄和路口交叉区)

    ○中途大型的活动布展与赠饮;(石狮黄金海岸旅游区门口)

    ○带有印制公司logo的终点线。

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    ▲ 六大设计

    企业标志或品牌商标设计

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